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互联网+建材家居行业转型之路

2017-01-09

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  互联网+背景:

  2014年11月,李克强出席首届世界互联网大会时指出,互联网是大众创业、万众创新的新工具。

  2015年3月,全国两会上,互联网+上升为国家战略。

  2015年12月16日,第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。在举行“互联网+”的论坛上,中国互联网发展基金会联合百度、阿里巴巴、腾 讯共同发起倡议,成立“中国互联网+联盟”。

  建材家居业形势:

  建材家居市场问题

  眼下,中国建材家居行业存在市场分散、效率低下、能耗高、互联网化落后、信息不对称等问题。

  实体遭遇困境

  近年来,我国建材行业一直陷在低速发展当中,难以获得较高的突破。市场诸多变动,传统家居建材近年来陷入了困境,东方家园申请破产,百安居连续6年亏损,红星美凯龙、居然之家等知名建材家居卖场陷入商户撤出、空铺率上升、关店歇业的窘况。

  行业整体发展空间大

  据 《2015年中国建材家居产业发展报告》显示,2015年中国建材家居行业市场规模大约为4万亿元人民币,4万亿元市场仅100家上市公司,且市值超过 10亿美元的屈指可数。建材家居虽是传统产业,但拥有4万亿元的市场,在消费升级、互联网化渗透的背景下,“互联网+建材家居”行业的风口,天时、地利、 人和的发展机遇即将到来,具有极大的发展前景。

  互联网+建材家居:

  市场颓靡,互联网电商冲击给传统行业带来压力,家居建材企业尝试着手线上。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,目前家居网购比例最高的是日本,占比为20.5%;其次是美国占比为19.8%;而我国只有4%左右。在网络电商化面前,建材家居行业几乎还属于一片洪荒之地。

  建材家居与网络的结合,从最早的网络团购——O2O模式的初步尝试——互联网思维+线下体验中心,互联网+建材家居的时代即将到来。

  线上+线下升级融合突破

  O2O怎么融合,第一个O线上,线上要能到达广大消费者,第个二O是落地,创新一种模式,要落地,深度融合,落地才能生根,才能有效益。

  传统建材家居企业与互联网怎么+

  渠道——资金支持——成本成本——物流——用户体验

  对策一:改进传统经销渠道,材料集中采购

  互联网+时代材料集中采购模式有三大优点。

  第一,厂家成本减少,客户利益最大化,也让产品增强了竞争优势,优化市场协作性。

  第二,信息对称,交流更加互动。在开放、平等、共享的互联网平台,厂家及产品的信息与其他消费者和潜在客户共同分享,形成客户聚集效应。

  第三,交易更加透明,规范。在电子商务平台,设计、材料、家具、饰品,都以透明的形式完成整个业务流程。

  对策二:做好技术对接

  互联网和传统行业的技术对接。家装市场对接互联网,各种技术相继在成熟,家装企业要把它贯穿起来应用。

  对策三:整合服务套餐

  变被动型的业务合作模式为精装“整车”产品生产商。整合更有优势的工厂产品,打包形成套餐进行销售。通过数字精装的研发、生产、从下游走向产业顶层,成 为整个产业链顶层设计者,使工厂成为整个产业链顶层的设计者,成为数字精装生产、发布者,走向产业的高频,再与房地产商、卖场、银行及家装企业的合作,产 生产业链生态合作关系。

  对策四:做好互联网解决不了的事

  如何把好的品质、好的施工工艺和手法线下落地。企业线下服务要做到极致。在落地服务方面,不仅在布局线下服务商,更要解决物流体系,负责到最后一公里。

  对策五:完善消费者体验

  打破电商“卖一句话或一张图”的说法,注重消费者体验感。

  对策六:“线上召集,线下体验和销售”

  利用“互联网+建材家居”O2O模式,将线下商务机会与互联网结合,利用线上进行引流,线下进行体验和消费。

  意义

  2017年我们即将迎来电子商务创新服务的一个新时期,相对于成熟度已经很高的网络零售业,真正意义上的电子商务落地服务刚刚开始,发展空间广阔,潜力巨大。

  重落地服务体验的建材家居行业,怎样利用互联网工具服务生产商,服务消费者,将是未来建材家居行业电子商务增长的基本点、出发点和落脚点。实践证明O2O电子商务模式必将是互联网+建材家居的最佳选择。




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