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业内人士曝出仪器生意这些“潜规则”

2016-10-19

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  近几年,做仪器仪表生意的,都觉得自己日子过得苦哈哈的。行业大蛋糕每年稳步增长,但自己能切到的很有限,而最终想把钱落在自己口袋里就更难。与大多数人抠抠搜搜的日子不同,圈子里总有那么一小撮人,没几年功夫,房子买了一套又一套,豪车换了一辆又一辆,轻轻松松迎娶白富美走上人生巅峰……他们有着哪些“超能力”能把生意做得风生水起?业内人士一一起底。

  潜规则之一:搞定品牌方少数职业经理人,什么靓货拿不到!

  某些国际大牌店大水深,明面上对绝大多数代理商是一套供货价体系,私底下,个别中国区职业经理人利用手中的权利谋求私利的事情时有发生。某些“高明”的代理商与品牌权利人私下达成利益协定,然后炮制一份虚假项目合同递交厂家,谎报中标产品数量,骗取到更低供货折扣,完成提货。大量低于同级代理商拿货价格的产品流入市场,势必扰乱原本价格体系,侵占原本属于广大走正规途径代理商的合法市场。而商人逐利,一个便宜三个爱,下级分销商有便宜货当然趋之若鹜,正规渠道的“高价货”反而只能砸手里!

  更有甚者,职业经理人不想假手于人,干脆以自己或亲朋名义注册公司,将原本公司的客户资源直接导流到自己公司,将畅销或紧缺的货品资源向自己公司倾斜,明目张胆进行利益输送,制造市场垄断。大家真金白银捧上去但就是拿不到想要的货,而那些人却货源充足客户盈门。那些人把好卖的都拿走了,剩给大家的全是竞争激烈的大路货,你终于明白为什么你家有卖的,隔壁柜台有,对面柜台还有,整条街都是了吧?

  这些手中攥着权利的人整天就想着中饱私囊,说明旧有的分销制度本身存在弊病。有病就得吃药。“仪器圈“给出一剂良方:打破一层一层的分销格局,每个经营者都有平等的权利在仪器圈平台上订购意向的货品,同样,你有货源也可将产品信息发布到仪器圈平台上,千千万万拥有平等自主权利的经销商汇聚起来,渠道封锁和进价不平等自然会被打破,市场将进入有序竞争状态。

  更多潜规则持续爆料中,敬请持续关注……



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